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TCL:渠道推O2O模式 参股芯片公司

来源:上海电子网

       李东生在媒体专访时谈得最多的还是转型。他坦承,互联网时代硬件企业备受成本压力困扰。在低毛利的情况下要保持利润和竞争力,TCL已制订渠道O2O(线上线下融合)的计划,并参股了一家美国芯片公司。
  李东生说,今后TCL仍以硬件为主,同时向软件和服务拓展。“我们不可能只做硬件,但也不可能替代互联网公司。软件、操作系统,我们会深度参与。TCL今后在智能教育上会发力,"奥鹏"(TCL子公司)提供非学历教育。我们还与IMAX合作,在家里,可通过TCL电视推送电影内容,我们做服务的一段或一部分。”
  “首先跨出来很重要,苹果成功,因为有支持iPad、iPhone的iTune系统。我们很难自己做平台,但一定要参与其中,手机、彩电业务都要找合作伙伴。”李东生说。去年TCL与爱奇艺在国内合作;在本次CES上,TCL又与北美最大的机顶盒公司ROKU合推智能电视。
  让李东生欣慰的是,TCL的内容运营平台“欢网”去年有所突破,开始有点收入。他希望,TCL爱奇艺电视的服务有足够粘性时,可以开始收费。
  向软件和服务拓展需要新的投入。去年年中,TCL多媒体成功分拆代工业务在香港主板上市;去年年底,TCL集团又出售了房地产业务。这些都是为了集中资源。李东生说,今后TCL代工业务将成为独立的部门,利用社会资源,赚加工的钱,TCL不会增加太多投入。TCL会逐步把资源放在附加值高的业务和环节,如液晶面板、家电物联网,要在智能终端上发力。
  然而,这还不够。互联网时代,智能终端的价格不断走低。李东生认为,这要求企业从各个环节提高效率。
  TCL的销售渠道今后将采取O2O模式,从而在低毛利下还能保持利润。李东生直言,现在国美、苏宁费用较高,整个渠道费用超过20%,电商费用只有10%~12%,相差10个百分点。如果以新商业模式取代旧商业模式,就能获得好利润。TCL想推动线上线下的渠道融合,把地面店和电商优势结合起来,费用率即使降到14%~15%,也节省了六七个百分点。
  李东生透露,TCL以三星为标杆,将进一步增强产业链能力。华星光电正在上马第二条8.5代线,以巩固面板竞争力;TCL还投资了一家芯片设计公司,以几千万美元参股,希望在芯片上有深度差异;软件方面,TCL五年前开设了西安软件所,目前硅谷应用技术研发中心也初具规模。
  “今年TCL有信心,延续增长态势。”李东生充满信心地说,全球经济还在缓慢恢复,2014年欧美经济将比2013年略好;新兴市场稳定增长;国内市场今年彩电谨慎乐观,去年6月政策退出后有影响,今年只要不再出短期政策,预期今年会比去年好一点,而国内手机市场又有4G的机遇。“TCL的4G手机在海外已经卖了半年,4G应该是我们的机会。”

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点击次数:  更新时间:2014-02-12 17:51:31  【打印此页】  【关闭
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